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 Etude de la Faisabilité du Projet d’Investissement en Chine
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Les stratégies de l’entrée sur le marché chinois sont multiples et dépendent essentiellement des services ou, de la nature des marchandises dont il est question. Mais ainsi même, ces stratégies présentent également certains invariants qui sont l’expression même de la culture chinoise.
Pour une entreprise étrangère, le choix d’une stratégie particulière peut dépendre d’un certain nombre de facteurs. A savoir :
 De l’adéquation de l’activité commerciale en question, vis-à-vis, de la législation chinoise du moment, qui veille notamment à protéger certains secteurs économiques sensibles. Tous les secteurs d’activité commerciale ne sont donc pas ouverts à la compétition avec des entreprises étrangères.
De la quantification de la demande pour ces produits ou services.
Des perspectives de croissance sur ce marché.
De la mesure de l’investissement financier initial ainsi que de la volonté affichée à percer sur ce marché.
De la fenêtre d’opportunité qui s'offre à l'entreprise pour réussir son projet d'investissement.
La percée du marché chinois s’inscrit typiquement sous quatre ordres d’approches:
Exportations indirectes par le biais de distributeurs implantés à Hong Kong, ou Taiwan.
Exportations directes en chine, à destination du client.
Etablissement d’une relation de partenariat (Joint Venture), en passant par des distributeurs régionaux.
Par la création d’entités commerciales en chine (filiale, bureau de représentation commerciale, etc), destinées à opérer en tant que prolongement de l’entreprise mère (contrôle direct).
Chacune de ces stratégies présente ses avantages évidents, mais aussi, certains inconvénients.
Du fait que le marché chinois est très étendu, fragmenté, et toujours en situation de changements accélérés, les entreprises étrangères ne doivent pas nécessairement envisager le principe d’une stratégie unique d’approche.
En prenant en compte les données que vous nous aurez fait parvenir par vos soins, tels que: la taille de votre entreprise, votre secteur commercial, la liste de vos produits, l’examen de vos perspectives de croissance à venir, etc, notre équipe de consultants vous recommandera la meilleure stratégie de pénétration du marché chinois, et vous accompagnera dans toutes les phases de votre projet d’investissement en Chine.
Par la suite, l’étude de la faisabilité de votre projet sera mise également à profit dans les démarches administratives ultérieures, requises par les autorités chinoise. Le support de ce document est généralement indispensable dans toute démarche destinée à réclamer un statut juridique autorisant la pratique d’une activité commercial, direct ou non, sur le sol chinois.
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Lands of Opportunities |
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